Всё о расстановке приоритетов цены
Что такое приоритизация в Pretium? В чем польза? Где она применяется? Как этим пользоваться?
В системе ценообразования Pretium существует полезный инструмент – расстановка приоритетов по степени значимости. Это позволяет пользователю определять те источники данных, от которых будет строится ценообразование.
Цель приоритизации – создавать лучшие цены с учетом данных рынка для конкретной точки продаж в случаях, когда для одного и того же товара из разных источников поступают разные данные. Система Pretium будет использовать значение из источника с высшим приоритетом.
Что можно приоритизировать?
Система Pretium позволяет расставлять в порядке приоритета:
Конкурентов. Так, например, для одной точки продаж вы можете выбрать одних конкурентов, от которых будет строится цена, а для другой точки – своих, более значимых конкурентов. В этом случае, в каждой точке продаж цены будут отличаться.
Ценовые стратегии. Если для Ценовой зоны вы предполагаете несколько вариантов расчета цен, то вы также можете приоритезировать стратегии, чтобы в итоге выбрать наиболее подходящие цены.
Регионы мониторинга. Если на одни и те же товары цена меняется в зависимости от региона, например, в Москве сыр стоит дороже, чем в Новосибирске, то вы можете определить приоритетные регионы в стратегии для конкретного рынка.
Типы аналогов. Например, если у вас созданы аналоги “1. Прямой”, “2. По вкусу”, “3. Косвенный”, и вы установили порядок: 1, 3, 2. То, в первую очередь вы увидите цены, созданные с учетом “Прямых” аналогов, во вторую очередь – аналогов “Косвенных” и в конце – “По вкусу”
Как это работает?
1. Вы можете расставить конкурентов по приоритету при формировании ценовой зоны. В настройках Ценовой зоны, в Списке конкурентов выбираете нужных и нажимаете на Плюс. У вас появится список, который вы можете простым переносом определить по степени важности, где 1 – наиболее значимый конкурент, а остальные в порядке убывания по значимости.
В отчете вы сможете увидеть как будет выглядеть ваша цена в зависимости от цен каждого конкурента. Система автоматически выделит для вас наиболее значимую.
2. Также в настройках Ценовой зоны вы можете расставить по приоритету Ценовые стратегии, которые вы к ней применяете. Так, в отчете по Ценовой зоне первыми вы увидите цены по приоритетной стратегии.
3. Третий способ расстановки приоритетов – создание кубика Приоритизация значений в поле создания Ценовых стратегий. На этапе, когда вы создаете ценовую стратегию, вы можете выбрать тот раздел справочника, который хотите расставить в порядке приоритета.
Какие могут быть приоритеты?
Приоритет по Регионам мониторинга.
Выбор приоритета по: Тип аналога или Продавец (Список конкурентов).
Допустим, в настройках Ценовой зоны вы определили регионы “Москва”, “Московская область”, то вы можете приоритизировать конкурентов или типы аналогов конкретно в этих регионах. Просто выберите из списка то, от чего строите цену в первую очередь.
Приоритет по Типам аналогов.
Выбор приоритета по: Продавец (Список конкурентов) или Регион.
При создании Ценовой стратегии вы выбираете подходящие Типы аналогов. Цены на одни и те же аналогичные товары у разных конкурентов или в разных регионах могут отличаться. Тут вы выбираете, какие цены (конкурентов или регионов) конкретно в этой Ценовой стратегии для вас более значимые.
Приоритет по Списку конкурентов.
Выбор приоритета по: Тип аналога или Регион.
У ваших конкурентов могут быть прямые аналоги ваших товаров, быть косвенные или не быть вовсе, а также конкуренты могут продавать товары по разным ценам в разных регионах. Для того, чтобы определить какие цены вы берете за основу – просто расставьте по ним приоритет.
Таким образом, вы можете устанавливать несколько кубиков Приоритизация значений, выбирая приоритеты по регионам, аналогам и конкурентам, чтобы в итоговом отчете получить нужные цены.